會展是企業(yè)推廣自我品牌的重要途徑，一個成功的會展可以增強客戶的認真度、企業(yè)知名度以及為將來新產(chǎn)品的營銷與銷售奠定基礎(chǔ)，影響會展成功的因素多種多樣，影響會展成功的因素多種多樣，在策劃中掌握會展主要因素，就如掌握了會展成敗的關(guān)鍵。

　　1、16%的規(guī)則

　　誰也不能保證自己能攬獲所以觀眾的青睞，一般情況上你最多只能獲得16%的目光，16%規(guī)則就是指展示方要將所有的精力以及時間投入到這一潛在用戶群體中去。

　　2、專業(yè)的服務(wù)隊伍

　　先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

　　3、媒體效益

　　新聞媒體絕對是展會的最大助力，將企業(yè)的資訊、產(chǎn)品詳細介紹在媒體上刊登塑造不見其人先聞其名的宣傳效果，無疑你的展會就已經(jīng)成功了一大半了。

　　4、設(shè)計主題

　　為你的展覽設(shè)計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設(shè)計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

　　5、舞臺效果

　　記住，一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

　　6、估量目標(biāo)

　　獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

　　7、制定預(yù)算

　　展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。

　　會展是企業(yè)推廣自我品牌的重要途徑，一個成功的會展可以增強客戶的認真度、企業(yè)知名度以及為將來新產(chǎn)品的營銷與銷售奠定基礎(chǔ)，影響會展成功的因素多種多樣，影響會展成功的因素多種多樣，在策劃中掌握會展主要因素，就如掌握了會展成敗的關(guān)鍵。

　　1、16%的規(guī)則

　　誰也不能保證自己能攬獲所以觀眾的青睞，一般情況上你最多只能獲得16%的目光，16%規(guī)則就是指展示方要將所有的精力以及時間投入到這一潛在用戶群體中去。

　　2、專業(yè)的服務(wù)隊伍

　　先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

　　3、媒體效益

　　新聞媒體絕對是展會的最大助力，將企業(yè)的資訊、產(chǎn)品詳細介紹在媒體上刊登塑造不見其人先聞其名的宣傳效果，無疑你的展會就已經(jīng)成功了一大半了。

　　4、設(shè)計主題

　　為你的展覽會設(shè)計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設(shè)計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

　　5、舞臺效果

　　記住，一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

　　6、估量目標(biāo)

　　獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

　　7、制定預(yù)算

　　展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。?